Если хотите добиться большего, чем имеете сегодня - избавьтесь от иллюзий. Ото всех и немедленно! Хотите, чтобы деньги пришли к вам – избавьтесь от иллюзий. Если хотите иметь эффективную работающую команду - избавьтесь от иллюзий. Хотите получить результат - расстаньтесь с иллюзиями. Со всеми и сразу! И помните, они начинаются примерно одинаково:

- «Вот если бы…»;
- «Обязательно сделают...»;
- «Они другие…»;
- «Не может быть, чтобы никто, никому…»;
- «Вот уже ничего хорошего не ждешь, и вдруг, откуда ни возьмись…»;
- «Бывает и хуже…» и т.д.

Примите как данность, то, что мы думаем сами о себе и то, что мы есть на самом деле, - это далеко не одно и то же. Какими мы хотим быть и что мы собой представляем на самом деле – это тем более не одно и то же. Есть много общего в том, что мы думаем о себе, и в том, как нас воспринимают другие, с тем, что мы представляем на самом деле, но в конечном итоге – это всё равно три разных человека.

Большинство из нас считает, что воспринимает, измеряет, тестирует мир через свои системы координат, принципов, ценностей, приоритетов. И они выбраны, осмыслены и приняты нами. Более того, мы считаем своим все то, что приняли душой, сердцем, разумом, все то, о чем думаем, и все то, к чему стремимся. Так ли это, есть смысл задать себе, и как можно чаще, вопрос: «Действительно ли это моё?» Возможно, мы приняли за своё всё то, что «насобирали» в силу жизненных обстоятельств и перипетий. Всё то, что так хотели видеть в нас наши родители, друзья, любимые, коллеги. Всё то, что вошло в наше сознание и тем более подсознание через произведения кино, литературы, через «глянец» и Интернет. Если мы и живем, пусть даже какое-то время, соответствуя неким системам координат, принципам, ценностям, приоритетам, то это совсем не значит, что мы живем своей жизнью. Время проживаем наше, жизнь, возможно, - нет. Согласитесь, что моментов в жизни, когда мы живем, как мы хотели бы жить, не так уж много. Да и в эти моменты у большинства из нас возьмет да мелькнет мысль, а ведь это точно то, чего я хочу!

Сомнений в жизни, как пряностей в кулинарном шедевре, должно быть в меру, иначе получиться блюдо для людей без вкуса. Иллюзий, как мы уже говорили ранее, быть не должно вообще. В них кроются причины всех неудач, ими вымощена дорога на кладбище нереализованных идей, планов и желаний. Именно они служили транквилизаторами для большей части несостоявшихся людей.

Имейте мужество увидеть себя в бизнесе, в коллективе, в семье крупным планом, в черно-белой гамме, с разных ракурсов. В момент, когда ситуация складывается не в вашу пользу, сумейте жестко задать себе вопросы и ответить на них решительными действиями. «Немедленно!» - вот ключ к нашим успехам и достижениям. Когда? Немедленно!

Чтобы мы не делали, результат - немедленно! Планируем финансовый результат – деньги должны начать поступать немедленно! Пусть их будет ничтожно мало. Но они будет! Немедленно! Финансовое благополучие любого бизнеса начинается с получения небольших прибылей, но каждый день! Бизнес проект можно считать удачным, если он обеспечивает приток денег с первого шага своей реализации, то есть - немедленно. Если он не обеспечивает этого условия, то это предупреждение, возможный сигнал о том, что цель, продукт, стратегия, тактика, люди и т.п. выбраны не верно. Стоит остановиться для ревизии и сделать это - немедленно! И не попасть в этот момент во власть иллюзий.

Чтобы Вы не планировали, важно сразу заложить принцип «немедленного» результата. Пусть маленького, но результата. Незначительных результатов не бывает, незначительными их делают люди. Основанием для больших побед, всегда служат малые. Последовательность в их достижении - залог успеха. Помните о совете, как съесть слона – его надо есть по кусочкам! Будьте последовательны!

Вы читали, слышали и возможно знали кого-то, кто жил по принципу: «Всё – сразу!» Где они? Что с ними?

При приёме на работу нового сотрудников узнайте их систему жизненных координат, ценностей, принципов и приоритетов. Ваши системы в частностях могут не совпадать, но в целом они должны быть идентичны. Если нет, какую бы вы не испытывали производственную необходимость в них - откажитесь. Никаких тренингов, испытательного срока, разговоров по душам! Не стройте иллюзий! Не рассчитывайте на то, что они примут вашу систему. Если вы думаете иначе, то вы живете иллюзией. Согласие с их стороны не более как «поклоны китайского болванчика».

Только команда единомышленников, живущих в одной системе координат, может оперативно реагировать на всё происходящее на рынке: как на возникающие возможности, так и на внезапные кризисы в кратчайшие сроки с минимальными моральными и материальными затратами.

Как определить, удалась жизнь или нет? Многое в нашей жизни из того, что мы вчера считали показателями успеха, буквально завтра становилось банальной повседневностью, порой вызывающей недоумение. Всё ли жизни человека поддаётся измерению и надо ли это делать? Нет общего универсального критерия для всего того, из чего состоит наша жизнь: бизнеса, карьеры, семьи, любви, дружбы?

Мы должны понимать, что-то, что для одного может быть показателем успеха, для другого повседневная жизнь, а для третьего нечто вообще не заслуживающего внимания. Люди периодически задают себе вопрос: «Жизнь удалась?», и многие при ответе на него с маниакальной настойчивостью используют «метод сравнения». Сколько нас, столько и критериев и столько же оценок – жизнь у каждого своя. Она может быть похожа, даже весьма похожа, но у каждого она своя. Только мы можем давать оценку всему, что происходит в нашей жизни, и тому, что от неё получили. Как только мы «уступаем» право делать это кому-то другому, пусть даже очень близкому нам человеку, мы начинаем жить в чужой системе координат, постепенно придавая значение тому, что вчера для нас не представляло ценности: вещам, знакомствам, событиям и т.п., придерживаться несвойственных, а подчас и противоестественных для нас принципов и приоритетов. И кроме всего, создаём благоприятные условия для манипуляции нами. Многие люди, страстно желающие успеха, делали это добровольно, и их неминуемо ждала драматическая развязка. Сложно найти пример благополучно завершившийся истории о тех, кто доверил свою судьбу в чужие руки. Начиная новое дело, образовывая новую семью, завязывая новые знакомства, разрабатывайте для них так же новые системы координат, ценностей, принципов и приоритетов.

Всё изменилось, изменились вы сами, сменилось ваше окружение, поменялись ваши цели, приоритеты, вы приобрели новые знания и навыки, технические возможности, ресурсы. Все - другое! Всё! Почему мы, осознавая это, все же не меняем, не вносим коррективы в свои системы координат, ценностей, приоритетов, не проводим ревизию принципам. Откажитесь от иллюзий! Не применяйте старые проверенные временем системы для всего нового в вашей жизни. Откажитесь от иллюзий! Откажитесь от поиска универсальных критериев. Этим безрезультатно занималось не одно поколение мудрецов. Единых стандартов и приемов достижения успеха не существует. Жизнь всегда оказывается богаче. Выбирайте свой путь на карте жизни. Только идя своим путем, вы будете способны полностью раскрыть свой потенциал, создать свой уникальный стиль. Как сказал один мудрец: «И видя, как достойнейшие пройдя свой путь, взошли на вершины мира сего, ринулись им вслед, дабы повторить их путь, забыв о том, что Создатель, ничего, создавая этот мир, нечего сотворил дважды». Идите своим путем! «Идущему своим путем, - говорит древняя арабская пословица, – Сам, Аллах подбрасывает динары».

Однако мы признаем похожесть и идентичность ситуаций, пользу от применения в этом случае проверенных (надежных) методик, следуем закону оптимальности и сохранения ресурсов при выработанных навыках, верим в силу профессионализма, опыта и здравого смысла, что правильней назвать интуицией. Первое не отменяет второго, как и второе не отменяет первого, а только дополняет и усиливает!

У многих создаётся впечатление, что бизнес – это та область, где человек больше всего терпит поражений. Возможно оттого, что в бизнесе поражение сложно скрыть, завуалировать и т.п. Причин на это множество. Они и в том, что бизнес становится открытым, а его первые лица - людьми публичными, и в наличии неподконтрольных источников информации как вне, так и внутри бизнеса. Немаловажно и то, что общепринятые атрибуты успеха визуализированы и «стереотипизированы»: офис в бизнес центре класса "А", секретари и сотрудники как будто только что сошедшие со страниц глянцевых журналов, машины представительского класса и т.п. С большой долей вероятности поражений в бизнесе не больше, чем в любой другой области человеческой деятельности. Не поддавайтесь иллюзиям! Не ищите видов человеческой деятельности, где вероятность поражения равна или стремится к нулю.

Терпят поражения люди, и только люди. Творец любого успеха или поражения – только сам человек. Это он сам не посчитал, не рассчитал, не предусмотрел, не досмотрел, не продумал, не додумал, не проверил и так далее. Только он сам! Никто другой! Неблагоприятно сложившиеся ситуации и обстоятельства, и еще что-то, обязательно непредвиденное и неожиданное, без нашего участия не возникает. Не питайте иллюзий!

Чего только не услышишь в ответах на вопрос: «С какой основной целью вы пришли в бизнес?» Вот некоторые из них: «Реализовать себя…», «Состоятся как личность…», «Добиться успеха в карьере...», «Чувствовать себя сопричастным с важным и нужным делом…», здесь же «и стать востребованным и уважаемым членом дружного (!) коллектива…» Заметьте, это ответ реальных людей, живущих в наше время и пребывающих далеко не в юношеском возрасте. Даже сегодня можно говорить о возникшем сообществе людей, для которых поиск ответов о своей несостоятельности в бизнесе стало даже смыслом их жизни. Одни и те же лица - в книжных магазинах у стеллажей с литературой по практической психологии и личностному развитию, они же - на многочисленных тренингах с одноименной тематикой. В их глазах, словах нескрываемая вера в то, что именно в этот раз очередной заезжий (обязательное условие) «учитель» раскроет им причины их поражений и «неудач». Автор преднамеренно заключил слово «неудач» в кавычки, так как считает, что неудач нет. «Неудача» - это плохо подготовленная удача.

Никто кроме вас не даст ответы на то, почему для вас бизнес — это наказание, семья - крест, дружба - бремя, любовь – пытка. Не стройте иллюзий!

Не стройте иллюзий! Никто кроме Вас не объяснит, почему все ваши попытки изменить что-либо в жизни провалились, а ваше поведение было подобно поведению людей, охваченных паникой, спасающихся бегством с тонущего корабля или от пожара. Когда они берут с собой не то, что поможет им выжить, а то, что представляло для них ценность до катастрофы, фактически уже в другой жизни. Не стройте иллюзий! Вы не сможете «купить» ответы на ваши вопросы.

В бизнесе успех на стороне тех, кто для себя, своих партнеров и сотрудников определили основной критерий – прибыль. Не верьте тем, кто говорит, что в бизнесе это не главное. Любые высокопарные фразы и термины, говорящие не о прибыли, не более чем фиговые листочки на теле Адама и Евы, ведь ни для кого не секрет, что они прикрывают. Так же и в бизнесе. Не стройте иллюзий! Критерий успеха в бизнесе – прибыль! Без прибыли - нет развития, нет развития - нет и бизнеса. У всего инновационного, что появляется в бизнесе, одна общая цель - увеличение прибыли. Получите прибыль – реально получите большую часть того, о чем нашептывает Лукавый, часто устами ближайшего окружения: «Вы пришли в бизнес реализовать себя, состоятся как личность, построить карьеру, чувствовать себя сопричастным с важным и нужным делом и стать востребованным и уважаемым членом дружного коллектива…» и, подобно Крысолову Андерсена, уводит вас, очарованных благородными словосочетаниями, подальше от успеха.

Запомните! Нравятся вам или нет, но у бизнеса одна цель – прибыль. Не стройте иллюзий! Всё «во имя её, и ради нее…» Хотите состояться в бизнесе, начинайте поклоняться одной богине – прибыли. Тогда к вам придут азарт и кураж, неизменные признаки удачи, откроется способность видеть выгодные возможности там, где остальные видят только проблемы, или… Если совсем жестко, без сантиментов – бизнес вас «срыгнет» как нечто чуждое и неприемлемое…

Запомните! Если в бизнесе что-то идет не так, как вы планировали, или вы не получили ожидаемый результат, значит, в момент принятия решения вы забыли или дали отвлечь себя от главной цели бизнеса – получения прибыли и руководствовались критериями из другой сферы жизни.

Помните! Ожидание будущих прибылей - упущенная выгода сегодня. Не дополученная прибыль - есть причиненные убытки!

Прибыль – это дополнительные возможности для развития бизнеса и вас лично. Имеется в виду не только замена одного качества жизни на другой, повышения уровня независимости и увеличение сферы влияния, но и проявление лучших ваших человеческих качеств, таких, например, как сострадание. Конечно, чтобы проявить сострадание, прибыль не является обязательным условием, но масштаб и эффективность с прибылью куда больше.

Помните! Бизнес является двигателем прогресса, служит благоприятной средой для применения творческих способностей и раскрытия талантов только при наличии прибыли. Есть прибыль - есть развитие, есть развитие - есть бизнес!

Придерживайтесь следующих правил:

• не предопределяйте своим ожиданием ход выполнения сотрудником задания;
• не надейтесь ни на кого, рассчитывайте только на себя, на свои силы, умение, опыт;
• не завышайте своих ожиданий, опирайтесь на холодный расчет и факты, рассчитывайте только на здравый смысл, логику и интуицию.
• не планируйте от потребности, только от достигнутого на данный момент, учитывайте всё позитивное, наработанное до настоящего момента.
• не полагайтесь на случай, стройте планы на будущее с определенной дозой оптимизма.
• ведите свой бизнес одновременно на трех уровнях: оперативном, тактическом и стратегическом.
• разрабатывайте свой план действий для каждого уровня, выполнение которого обеспечит вам определенный финансовый результат.
• четко обозначайте результат, на какой вы рассчитываете после выполнения плана, тем самым исключая разночтения при подведении итогов. Например: не «увеличить уровень продаж», а «оказать услуг на 550 000 рублей»
• обосновывайте сроки выполнения пунктов плана
• не начинайте делать что-либо, не обеспечив процесс всеми необходимыми ресурсами.

Если вы не вышли на запланированные результаты – это повод провести ревизию принятых решений от технологий до выбора стратегии. И даже после того как вы провели ревизию, внесли коррективы и т.п., следующий уровень планируйте, основываясь на полученные результаты предыдущего уровня.

Результат на оперативном уровне обеспечивает ресурсные возможности для выполнения задач и достижения целей тактического, а затем и стратегического уровня. Будет результат каждый день - результативной будет и неделя, каждая результативная неделя порадует результатами при подведении итогов месяца и т.д. Если же сегодня вы не реализовали намеченное, то и завтра день с сомнительным результатом. Завтра начинается сегодня! Как говаривала моя соседка, имеющая уже при советской власти отношение к рыночной экономике: «Не будет сегодняшних гривенников - не будет завтрашних рубликов, не будет завтрашних рубликов и в кошельке не покраснеет… (имелись в виду советские купюры достоинством в десять рублей, в них преобладала красная гамма – прим. авт.)

Поставьте для себя цель - результат каждый день! Например, результат выходного дня может заключаться в избавлении от усталости прошедшей рабочей недели и «зарядке» на грядущие трудовые будни. Результат должен быть, пусть небольшой, но он должен быть каждый раз!

Не стройте иллюзий! Не ждите, что жизнь преподнесет лучший день для начала. Не обманывайте себя, что вы не начинаете только потому, что вот-вот сложатся лучшие условия, благоприятная ситуация или обстоятельства и т.п. Не стройте иллюзий! Лучших условий, благоприятных ситуаций или стечений обстоятельств не будет… Начинайте! Сами создавайте лучшие условия, благоприятные ситуации, и тогда обстоятельства всегда будут на вашей стороне. На каком бы уровне вы не начинали, используйте то, что есть в наличии, и выбирайте лучшее из того, что есть, и начинайте немедленно идти к своей цели.

Не начинаете, потому что боитесь! Разберитесь со своими страхами! Не стройте иллюзий! С вашими страхами вам надо тоже будет разбираться самому. Любой специалист со стороны, как бы он не назывался: психоаналитик, куч, вам поможет не больше, чем лекарство от боли - проблему не решит, но симптомы снимет... Иной раз нам очень хочется правду о себе услышать, но желательно в «глянцевой» упаковке.

Не увлекайтесь новомодными идеями менеджмента. Если вы сразу не поняли новую идею или вам не сразу понятно, что хотели вам донести новоиспеченные гуру, не стоит и дальше ломать голову. Только самое простое имеет шансы на успех. Следуйте принципу KISS — keep it short and simple (соблюдай краткость и простоту).

Сообщения вообще — а решения и распоряжения особенно — должны быть краткими и простыми. Только в этом случае они будут истолкованы однозначно.

Создавайте персональный арсенал простых, но эффективных приемов на каждый день. Возможно, они вызовут скептические ухмылки людей, не верящих в силу простоты, вы же просто начинайте применять их на практике.

Например, разделите день на две части: до обеда вы занимаетесь планированием и подготовкой встреч на завтра, на вторую половину дня; после обеда и до конца рабочего дня вы встречаетесь с клиентами, партнерами, представителями иных организаций, сотрудниками. Можно наоборот - встречи в первой, а подготовка во второй половине дня. «Что хорошо для бизнеса, хорошо и для меня» - хороший принцип. И каждый день находите время подумать о том, что можно сделать не так как всегда и получить от ‘этого выгоду – то есть думайте об инновации.

Не стройте иллюзий! Прежде чем утвердительно и без тени сомнений ответить на вопрос о вашей готовности начать новое дело, честно ответьте, способны ли вы:

• при отсутствии результата в запланированные сроки не строить иллюзий о том, что он появится в дальнейшем, а немедленно провести ревизию целей, продуктов, стратегии, тактики, персоналу и т.п.
• держать в фокусе вашего внимания то главное, что определяет успех или неудачу бизнеса, закладывает основы для его благоприятного развития в дальнейшем.
• ориентироваться в море информации, умеете ли сравнивать, анализировать и отделять главное от второстепенного.
• выбрать и применить то, что нужно для вашей конкретной ситуации в данный конкретный момент времени.
• следовать установленным приоритетам.
• отделять форму от содержания.
• устанавливать причины и воздействовать на них, а не расходовать силы и средства на устранение последствий.
• определять критерии результата, уметь сформулировать его и донести до сотрудников.
• системно организовать свою деятельность и деятельность всего предприятия;
• проявлять гибкость в выборе средств и способов достижения результата;
• оперативно принимать решения при отсутствии полной информации.
• выявлять как негативные так позитивные тенденции в развитии бизнеса.

Честный ответ – гарантия вашего успеха. Если вы, не строя иллюзий, дадите утвердительный ответ – начинайте! Если нет – приобретайте недостающие знания, навыки, развивайте способности и… снова задавайте вопрос: «Готов ли я к тому, чтобы...»

Если хотите добиться большего, чем имеете сегодня - избавьтесь от иллюзий. Ото всех и лучше сразу!

Автор статьи: Виктор Семенович Чибисов